10 Etapas de como aplicar o Neuromarketing no texto publicitário?

Nesta etapa, compreenderemos como aplicar o neuromarketing dentro de um texto publicitário.

Para isso, percorreremos as 10 Etapas de como aplicar o neuromarketing no texto publicitário.

Vamos lá?

Discurso Deliberativo

O Discurso Deliberativo é dirigido à razão, e descreve vantagens reais; ele dirigido à conduzir a emoção, persuadindo o interlocutor de que a mensagem trasmitida é seu novo objeto de desejo.

Discurso Judiciário

O Discurso Judiciário é aquele que acusa ou defende com base em dados históricos aquilo que acredita e promove às pessoas. Ele também pode estar empregado de forma esstratégica dentro de um discurso deliberativo.

Discurso Demonstrativo

O Discurso Demonstrativo é aquele que elogia ou censura algo, referindo-se sempre ao momento presente.

Vemos uma prática muito comum no ambiente político, assim como quando as autoridades mencionam exemplos comparativos entre seus clientes com suas respectivas vidas transformadas e o mundo comum, que passa por desafios e desilusões em diversos contextos.

Call-to-Action

Mensagem transmitida, normalmente, no final das peças publicitárias (tanto no ambiente on-line, quanto no off-line) como um convite à ação. Ou seja, é quando você fala para a pessoa se se inscrever, cadastrais, assinar, assistir ou mesmo, comprar aquilo que você está promovendo.

Nos stories, por exemplo, o convite à ação tem que estar presente nos 3 primeiros segundos para reter a atenção do seu público e o seu conteúdo não se deixado para trás.

Use o verbo hiperativo, mensagem curta e objetiva, que soe como um convite.

Circuito Fechado

Garanta que o subconsciente do seu consumidor guarde a mensagem transmitida, repetindo-a no início e no final de sua peça publicitária. Para isso, repita a ideia do título tanto no texto, quanto no final, em sua assinatura.

Lembre-se de adicionar apenas 1 objetivo de marketing em cada mensagem publicitária.

Outro fator extremamente importante é: que haja conexão e coerência entre a sua comunicação online e o seu site ou landing page.

Coesão Textual

A coesão textual trará a relevância entre a mensagem e o objetivo de marketing.

Use termos que fazem parte do universo do seu target, assim como palavras de transição, de referência ou substituição.

Palavras de Transição:

Preposições, conjunções, advérbios e locuções que unem uma oração a outra, dando ideia de continuidade.

Palavras de Referência:

Termos que, literalmente, fazem referência a um lugar, sujeito ou modo. Mais comuns são pronomes: pessoais, possessivos, demonstrativos, indefinidos e relativos.

Palavras de Substituição:

Termos que fazem referência a lugares, pessoas ou coisas trocando o nome correto por uma expressão conhecida do público

Associação Semântica

Escolha de palavras específicas para convencer o público a tomar a atitude que esperamos, seja a compra efetiva, um cadastro online, a resposta a uma pesquisa ou qualquer outro tipo de conversão que tenhamos à nossa disposição.

Associação por Semelhança: A associação por semelhança se dá quando imagens ou palavras nos fazem lembrar de experiências vividas, aprendizados passados ou de nosso dia-a-dia.

Associação por Contiguidade:

A associação acontece quando somos impactados por alguma mensagem mas precisamos de informações além da peça publicitária. Não basta o texto do anúncio para ter a mensagem clara.

Associação por Causa e Efeito:

Associação feita sempre que o interlocutor é impactado pela mensagem e, quase automaticamente, liga a mensagem transmitida com suas consequências.

Precificação com o Algarismo 9

Tanto a leitura da esquerda para a direita quanto a diferença ínfima entre o número redondo e os

preços com algarismos 9, fazem a diferença para o cérebro é mais barato por considerar o valor.

Quando você apresenta uma promoção em porcentagem ao invés do valor redondo, a atenção do seu interlocutor é redobrada.

Se o foco é vender, adicione preços em suas campanhas publicitárias, principalmente, quando o preço for atrativo.

Utilize o algarismo 9 em suas precificações.

Linguagem para cada Target

Se o cérebro de cada público responde de forma diferente às mensagens publicitárias, é necessário usar argumentações e linguagem específica para cada target.

Para isso, utilize signos do universo do seu target, use verbos, substantivos e vocativos coerentes de acordo com o seu público-alvo, e pense no quanto o seu interlocutor saber sobre o tema abordado em cada anúncio.

Uso da palavra "Você"

A principal palavra a ser usada em uma mensagem que visa se manter armazenada no subconsciente do consumidor é: VOCÊ! Dessa forma, enobreça a relação entre a mensagem e o interlocutor, como se a peça fosse personalizada, como se fosse criada sob medida.