Descubra o tamanho do seu mercado

Você já teve aquela ideia incrível para um novo negócio, começou a planejar e construir ativos, apenas para perceber mais tarde que o mercado era mais restrito do que você imaginava? Isso acontece quando não consideramos o tamanho real do mercado. Hoje, vamos explorar as siglas TAM, SAM e SOM, essenciais para estruturar um novo empreendimento.

TAM - Total Addressable Market

Começamos com o TAM, que representa o Mercado Endereçável Total. Este é o cenário ideal, onde toda a demanda potencial pelo seu produto é considerada. Imaginamos um mundo perfeito, sem concorrentes, onde todos querem usar o que sua Startup oferece. Parece animador, não é? Por exemplo, se você pensa em abrir um restaurante de alimentação saudável, pense em todas as pessoas que comem fora de casa diariamente. Um mercado gigantesco! Mas lembre-se, isso é o TAM, a visão otimista.

SAM - Serviceable Available Market

O SAM, ou Mercado Disponível Serviçável, é mais realista. Considera a presença de competidores e as limitações do seu negócio. Aqui, calculamos o mercado que você e seus concorrentes podem realmente atender, levando em conta o modelo de negócios e as restrições geográficas. É o primeiro passo para uma visão mais concreta da viabilidade do seu negócio.

SOM - Serviceable Obtainable Market

Finalmente, o SOM (Mercado Obtido Serviçável) é o número mais realista e crucial. Leva em consideração a concorrência, as limitações de tempo e recursos humanos, a capacidade de atender aos clientes no momento certo e o alcance real da sua Startup. Este é o número que deve guiar sua ideia de novo negócio, proporcionando uma visão mais precisa do potencial atual em relação ao mercado.

Ao entender e aplicar essas siglas, você evita construir castelos no ar e direciona seus esforços para um plano de negócios mais sólido. Lembre-se, é melhor ter uma visão realista desde o início. Então, antes de embarcar em sua próxima aventura empreendedora, mergulhe no universo do TAM, SAM e SOM.

Seu sucesso começa com uma compreensão clara do terreno em que você está pisando